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体育彩票基本走势图带坐标: 重慶輕軌廣告 告訴大家銷售秘訣

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重慶輕軌廣告公司,重慶道博文化傳播有限公司今天與大家分享一下輕軌廣告銷售技巧。與其說輕軌廣告銷售技巧不如就說是銷售技巧,這些技巧適合各行各業,相信只要大家掌握了這些銷售技巧,再加上自己公司產品的深透了解,一定會征服客戶,簽單多多!我們先談談下面幾個問題:

 

一、銷售過程中第一步銷售的是什么?

如果你們的答案是產品,地鐵廣告!那就錯了!自己!不錯,就是自己!產品與顧客之間有一個重要的橋梁:銷售人員本身。面對面銷售過程中,假如客戶不接受你這個人,他還會給你介紹產品的機會嗎?不管你如何跟客戶介紹你所在公司是一流的,產品一流的,服務一流的,可是顧客一看你的人,像五流的,一聽你講的話更像是外行,那么,一般來說,客戶根本就不愿意跟你談下去。你的業績會好嗎?你要讓自己看起來更像一個好的產品。為成功而打扮,為勝利而穿著。銷售人員在形象上的投資,是銷售人員最重要的投資。不一定是名牌,但一定是干凈整潔的。

二、銷售過程中售的是什么?

還是地鐵廣告,又錯了。是觀念!賣自己想賣的比較容易,還是賣顧客想買的比較容易?是改變顧客的觀念容易,還是去配合顧客的觀念容易?所以,在向客戶推銷你的產品之前,先想辦法弄清楚他們的觀念,再去配合他。如果顧客的購買觀念跟我們的銷售一空的產品或服務的觀念更新有沖突,那就先改變顧客的觀念,然后再銷售。是客戶掏錢買他想買的東西,而不是你掏錢;我們的工作是協助客戶買到他認為最適合的。

三、買賣過程中買的是什么?

感覺!Bingo,對了!人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配,那就是感覺。感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關系到因素。它是一種人和人、人和環境互動的綜合體,假如你看到一套高檔西裝,價錢、款式、布料都各方面都不錯,你很滿意??墑竅墼備憬惶甘輩蛔鷸嗇?,讓你感覺很不舒服,你會購買嗎?假如同一套衣服在菜市場旁的地攤上,你會購買嗎?不會,因為你的感覺不對。企業、產品、人、環境、語言、語調、肢體裁動作都會影響顧客的感覺,在整個銷售過程中能為顧客營造一個好的感覺,那么,你就找到了打開客戶錢包的“鑰匙”。

四、買賣過程中賣的是什么?

好處!好處就是能給對方帶來什么快樂跟利益,能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦??突в澇恫換嵋蛭繁舊磯郝?,客戶買的是通過這個產品或服務能給他帶來的好處,二流的銷售人員販賣產品,一流的銷售人員賣結果。當顧客通過我們的產品或服務獲得確實的利益時,顧客就會把錢放到我樣的口袋里,而且,還要跟我們說:謝謝!

五、面對面銷售過程中客戶心中在思考什么?

面對面銷售過程中客戶心中永恒不變的六大問句?

1、你是誰?

2、你要跟我談什么?

3、你談的事情對我有什么好處?

4、如何證明你講的是事實?

5、為什么我要跟你買?

6、為什么我要現在跟你買?

這六大問題顧客不一定問出來,便他潛意識里會這樣想,設計好答案,并給出足夠理由,客戶會去購買他認為對自己最好最合適的。

六、如何與競爭對手做比較?

1、不貶低對手

2、不拿自己的優勢與對手的弱點做客觀地比較

3、強調獨特賣點

七、服務雖然是在成交結束之后,便是它卻關系著下次的成交和轉介紹的成功。那么怎么樣才能讓你的售后服務做得讓客戶滿意呢?

你的服務能讓客戶感動。關心就是服務??贍苡腥嘶崴迪廴嗽鋇墓匭氖羌俚?,有目的。如果他愿意有目的地關心你一輩子,你是不是愿意?

1、讓客戶感動的三種服務:

主動幫助客戶拓展他的事業:沒有人樂意被推銷,同時也沒有人拒別人幫助他拓展他的事業;誠懇關心客戶及其家人 ;做與產品無關的服務。

2、服務的三個層次

份內的服務、邊緣的服務(可做可不做的服務)、與銷售無關的服務。

3、服務的重要信念

我是一個提供服務的人,我提供服務的品質,跟我生命品質、個人成就成正比,假如你不好好關心客戶、服務客戶、你的竟爭對手樂意代勞。

重慶輕軌廣告公司分享的這七點,大家覺得怎么樣呢?如果覺得小編說的還有一點點道理,那么我們就行動起來吧!重慶輕軌廣告公司,重慶道博文化傳播有限公司代理重慶輕軌廣告,值得您的關注!www.cqdouble.com


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